経済的不確実性にもかかわらず、装飾トリムは依然として安定したプレーヤーである

建築的な表現をするには、モールディングとトリムワークよりも優れた方法はないと主張する人もいるでしょう。 有名な「琥珀の間」を例に挙げてみましょう。 1716 年にプロイセン王フリードリヒ ヴィルヘルム 1 世からロシア皇帝ピョートル大帝に贈られ、最終的にエカチェリーナ宮殿に設置されたこの 180 平方フィートの部屋は、6 トンの琥珀とその他の半貴石で建設されました。石。 琥珀色の壁パネルの裏には金箔が貼られており、歴史家らは当時、この部屋の価値が 1 億 4,200 万ドルだったと推定しています。 悲しいことに（そしてむしろ不思議なことに）、この部屋は第二次世界大戦中にナチス軍によって解体され盗まれ、二度と見られることはありませんでした。

このような贅沢な素材はほとんどの人にとって手の届かないものではありますが、それでもトリムとモールディングは建築の個性の主力であり、一部の情報筋によると、米国のトリムとモールディング市場は 2026 年までに 30 億ドル以上成長すると予測されています。この統計には成長の見込みがあるようで、トリムおよび成形メーカーは、LBMディーラーは将来の利益の約束が確実に実を結ぶよう、今すぐ計画を立てる必要があると述べている。

過去 2 年間と比較すると、建設市場の予測には大きな違いが見られます。 米国勢調査局によると、米国の住宅着工件数は前月比4.2％減となり、9月に下方修正された1.3％減の後、2022年10月には季節調整済み年率142万5,000戸となった。市場予測と比較すると、 141万人。 一戸建て住宅の着工戸数は6.1％減の85万5,000戸、5戸以上の建物の着工戸数は0.5％減の55万6,000戸となった。 2021年10月と比較して、住宅着工件数は8.8%減少した。

それでも、数字だけですべてがわかるわけではありません。 住宅着工件数は減少するかもしれないが、メーカーは他の分野で大きな勝利を収める可能性があると見ている。 LP Building Solutionsのサイディング担当コーポレートブランドマネージャーであるキャメロン・ベイリー・シニアは、「たとえ年初に落ち込みの可能性があったとしても、来年は修理・リフォーム部門が成長すると予想している」と語る。 「これらのセグメントではトリムとモールディングは重要な製品であるため、好調なときはトリムとモールディングのニーズも同様に高まる傾向があります。全体として、このセグメントには来年成長する余地があると私は予測しています。」

他の業界専門家も、修理および改造部門には潜在力があることに同意しています。 「2022年の住宅市場は、価格と住宅ローン金利の上昇に加え、記録的な低在庫を経験しました」とウェストレイク・ロイヤル・ビルディング・プロダクツのマーケティング担当バイスプレジデント、スティーブ・ブーズ氏は説明する。 「30年固定金利の住宅ローンが2002年4月以来初めて7％を突破したため、多くの消費者が住宅購入プロセスを一時停止することになった。代わりに、一部の住宅所有者は新しい住宅を購入するのではなく、現在の住宅を改善することに焦点を移し始めた」そのため、住宅購入や住宅建設の需要は減少する可能性がありますが、ペースは遅くなりますが、リフォーム活動は来年も続くと予想しています。」

メーカー各社は成長に関して慎重な楽観的な見方を共有しているようだが、代替素材が売上につながる可能性を示唆する人もいる。 PVC、ポリマー、アルミニウム、その他の非木材オプションは需要が高まっており、LBM ディーラーの製品ポートフォリオに追加のオプションを提供します。

「熟練労働者の不足とサプライチェーンの不安定のため、建設業者や請負業者は、設置が簡単で、より入手しやすく、コスト効率の高い材料を代替することにますます意欲を持っています」とブーズ氏は言います。 「PVC トリム製品のような代替素材の人気は、2023 年まで続くと思われます。木材に代わる美しく持続可能な代替品として、内装および外装の PVC トリムおよびモールディング製品は、クリーンな設置とほとんどメンテナンスを必要としない建築の専門家や DIY ユーザーにとって理想的です。そしてハイエンドなデザイン。」

「PVC トリムの最も魅力的な利点の 1 つは、メンテナンスのコストと労力が少ないことです」とブーズ氏は続けて説明します。 「ひび割れ、割れ、反りのため数年ごとに塗装や修理が必要な従来の木工品とは異なり、PVC 製工品は最初の設置と塗装の後はほとんど注意を払う必要がありません。Celect PVC トリム、スペック シリーズ トリム、本物の外観と木材と同様の加工性を提供するTruExteriorポリアッシュトリムとKleer PVCにより、住宅所有者は木材に伴う問題や手間を心配することなくデザインに集中できます。」

PVC製品の成長を予測しているのはブーズ社だけではない。 Versatex Building Products の販売およびマーケティング担当副社長である Rick Kapres 氏も、メンテナンスの手間がかからない材料に対する需要が高まっていると見ており、PVC が今後も木材などの伝統的な材料からシェアを奪い続けるだろうと予測しています。 「たとえ全体的な需要が多少弱まったとしても、当社のようなメンテナンスの手間がかからない屋外建築製品へのカテゴリーの移行は続くと確信しています。」と彼は言います。 「さらに、たとえ新規建設が鈍化したとしても、当社の事業の大部分を占める修理・リフォーム部門は好調に推移すると予想している。」

Azek のマーケティング担当ディレクターである Dan Gibbons 氏は、特にメンテナンスの手間がかからない特性と全体的な回復力により、代替トリム製品の成長の可能性に同意します。 「標準的な材料は水を吸収するため、雨や風に常にさらされ、地面に溜まった水によって亀裂、裂け、隠れた損傷が生じるため、修理は避けられません」と彼は言います。 「一般的な素材とは異なり、Azek 製品は最先端の独自開発ポリマーで作られており、多孔質素材のように水を吸収せず、内側も外側も完全に耐腐朽性があります。」

PVC と同様に、アルミニウム トリムの使用も増加しており、外装のメンテナンスが軽減されます。 Tamlyn のマーケティング担当副社長である Dana Madden 氏は次のように説明しています。「アルミニウム トリムは大都市圏以外の一戸建て住宅に利用されています。これは、全国の住宅建設業者が Tamlyn がもたらす価値を認識していることを意味します。アルミニウム製トリムの 25 年保証により、外装のメンテナンスを軽減します。タムリンは建築業界のあらゆる面で大きな波を起こしています。」

そして、それは静的な製品の世界とは程遠く、LBM ディーラーがこれまで以上に多くのオプションを利用できるようになりました。 「建築資材分野はイノベーションの機が熟しており、アクレのような製品は業界を組織的に変えつつある」と、もみ殻をアップサイクルして作られたトリムボードのメーカー、モダン・ミル社の最高マーケティング責任者、キム・ギモンド氏は言う。 「当初、木材は美しさと加工のしやすさを提供していました。その後、PVC と複合材料が耐久性とメンテナンスの負担を軽減しました。現在、アクレは本物の木材と同じ温かさと加工性を取り戻しながら、代替品の性能を提供しています。」

ここ数年と比較すると、トリムとモールディングの美的トレンドは安定した傾向にあるようで、モダンなファームハウス スタイルとダークなカラーパレットが引き続き影響力を持ち続けています。 「モダンなファームハウススタイルの人気が続いていることもあり、ボードアンドバテンサイディングは魅力とモダンなエッジの両方をもたらし、伝​​統的なデザインをもう少し現代的で新鮮なものにすることができます」とウェストレイクロイヤルのブーズ氏は言います。 「パネル製品で提供できるよりも広い間隔やカスタマイズされた間隔が必要なスタイルの場合、TruExterior ポリアッシュ トリムなどのトリムを使用して、ボードとバテンの外観を簡単に作成できます。これにより、高いパフォーマンスと寸法安定性とともに木の外観が得られます。異常気象、地面との接触、昆虫に耐えるために。」

「トリムやモールディングを含むダークな外装への関心も引き続き見られます」と彼は続けます。 「ネイビーブルー、オリーブグリーン、ダークブラウン、チャコールなどの色や、黒と白のカラーパレットは引き続きトレンドです。これらの深く飽和した色合いは、家を際立たせ、より驚くべきモダンな外観にする能力を持っています。アクセントとして。 、同じカラーファミリー内のトリムは引き続き人気のトレンドです（たとえば、ダークグレーのサイディングとグレーのトリムなど）。

LPのキャメロン・ベイリーも同意する。 「ボード＆バテンスタイルは、洗練されたトレンディなファームハウススタイルを求める住宅所有者にとって引き続き強いトレンドです。住宅所有者は色に関してもより多くの選択肢を求めています。ブルーとグレーの色合いには時代を超越し、安全である傾向があるため、勢いがあります。」しかし、異なる外観を望んでいて、より大胆な色を選択する住宅所有者もいるでしょう。」

暗くて大胆な色だけがトレンドの色ではない、とメーカーは指摘しています。 消費者は、自然をイメージしたアースカラーへの関心が高まっています。 「ダークブラウン、キャラメル/タン、オフホワイトなど、快適さと暖かさをもたらす温かみのある中間色への関心は今後も続くでしょう」とブーズ氏は言います。 「2023 年には、さまざまな色合いの赤と赤面の人気が高まり、より大きな自己表現が生まれるでしょう。これらの温かみのあるアースカラーは多用途で、住宅のほぼすべてのデザインや建築スタイルにシームレスに適合します。温かみのあるニュートラルな外観と白のトリムを組み合わせます。クラシックな外観にするか、より大胆な表現にするためにカラートリムを選択してください。」

製品の入手可能性と現場での納品、生産能力、前述の住宅着工件数の減速、そして迫りくる不況の脅威に引き続き影響を与える労働力不足に直面すると、LBM ディーラーがこの事態に直面して少し不安定になるのも不思議ではありません。顧客の注文に応えることができるようになります。 「建設業者は、労働力の制約からサプライチェーンの遅れまで、数多くの外的課題に対処している」とウェストレイク・ロイヤルのブーズ氏は指摘する。 「2021年に根付き、2022年まで続いた製品の入手可能性の問題は、2023年になっても依然として障害となる可能性がある。建築業者は、材料の遅れによりコストがかかるために停止したプロジェクトをどのように完了するかについて決定を下す必要があるだろう。」

これが意味するのは、LBM ディーラーは、製品をタイムリーに提供するだけでなく、特定のトリム製品が入手できない場合に代替品を提供できる戦略を今日から導入する必要があるということです。 「現在、建設業者はこれまで以上に会社やブランドを変更したり、希望する材料の新しい代替品を試したりすることに積極的になっており、こうしたギャップを埋めることができる建築製品メーカーにはチャンスがある」とブーズ氏は言う。

たとえば、インストールの容易さや速度などのプレミアム製品の利点を効果的に説明できるかどうかで、製品を提供できるか、まったく売れなくなるかの違いが生まれます。 「労働者の観点から見ると、時は金なりです」とLPのベイリー氏は言う。 「つまり、現場での効率が最も重要であるということです。そのため、LBM ディーラーにとって、現場での時間と労力を節約する製品を運ぶことが重要になります。たとえば、RS Means によるある調査では、LP SmartSide トリムおよびラップ サイディングは繊維セメントよりも 30% 早く施工できることがわかりました」新型コロナウイルス感染症により、建築業界における労働力の制約が浮き彫りになり、そのプレッシャーの一部を軽減するソリューションや製品を見つける必要性が浮き彫りになりました。」

メーカーによれば、これらの戦略を実行できるかどうかは、LBM ディーラーとその顧客の間、そしてより重要なことにメーカーとの間の効果的なコミュニケーションにかかっているという。 「リードタイムと供給の問題に関して、取引先のメーカーを必ず把握してください」と Versatex の Kapres 氏は推奨します。 「ディーラーが工場に来て、Versatex のやり方で私たちがどのように物事を行っているかを見て、私たちのサービス能力に大きな自信を持って去っていくのが大好きです。」

UFP-Edge のビジネス マネージャー、ブレット コリンズ氏は、効果的なコミュニケーションを可能にする関係構築が重要であると述べています。 「顧客およびサプライヤーとの関係を確立および拡大し、プロジェクトに同等またはそれ以上のパフォーマンスと価値をもたらす代替ソリューションを顧客に教育し続けます。」

「ディーラーをサポートする方法や各地域の独自の市場状況をよく理解している傾向にある地域の代理店と提携すること」と、Modern Mill のギモンド氏は推奨します。 「これらの販売代理店は、顧客への供給と競争力の維持を確保するために、メーカーとも緊密な関係を築いています。」

成功している LBM ディーラーが顧客と最もよくコミュニケーションできるのは、こうした関係を通じてであるとブーズ氏は指摘します。 「ディーラーは顧客との最前線にいるため、製品の在庫状況、コスト、遅延の可能性について明確で透明性のある情報を提供できなければなりません。Web サイトやポータルでも最新の供給情報が最新であることを確認してください。現在のサプライチェーンの状況を考慮すると、このレベルのコミュニケーションは特に重要になっています。」

メーカーによれば、前述の関係を構築する最も効果的な方法の 1 つは教育です。 トリムおよび成形メーカーが提供する多くの製品知識リソースを活用することで、LBM ディーラー自身が顧客にとって頼れるリソースとして機能することができます。

たとえば、LP Building Solutions の場合、そのオンライン LP Skillbuilder プラットフォームは、設置のヒントやテクニックとともに製品トレンドのリソースとして機能します。さらに、LP Remodelers Edge に登録した建築専門家は、独占的なコンテンツ、マーケティング ツール、住宅所有者の顧客リードにアクセスできます。およびその他の報酬。

Westlake Royal Building Products の Home-Play、Virtual Remodeler、および Trim Visualizer ツールは、ユーザーがさまざまなトリムおよび成形オプションを他の外装要素とともにプレビューできるため、建築業者や住宅所有者が住宅設計で製品がどのように見えるかを確認するのに役立ちます。家を仮想的にカスタマイズします。

Versatex の場合、Versstexpert と呼ばれる 2 日間の詳細なプラント トレーニング プログラムを提供しています。 「これは、当社のすべてのトップディーラーが利用する、詳細な実践的な教室と工場ツアーのプログラムです」とカプレス氏は言います。 「これほど多くの製品があるため、ディーラーの販売員がすべての製品の専門家になることは不可能です。そこで、私たちは彼らに 1 人か 2 人を私たちのプログラムに派遣してもらい、彼らをバーサエキスパートにしてもらいます。彼らは、製品のすべてを知っているリードソースになりつつあります。 Versatex のあらゆるものに適用されます。」

Azek には、トリム取り付けビデオ、段階的な取り付け手順を含むライブ トレーニング ビデオ、Azek 塗装ガイドラインと推奨カラー リストに従うのに役立つ塗装リソース、新しい Azek Exteriors デジタル ラーニング センター (azeklearning) など、さまざまなオンライン教育オプションがあります。 .com）。 「これは、私たちのインストール リソースを収容する、単一かつ包括的なデジタル ロケーションです」と Azek の Gibbons 氏は説明します。 「新規設置業者、販売代理店担当者、ディーラーのショールーム スタッフなどは、ビデオ、設置ガイド、インタラクティブな学習モジュール、その他の教育コースを通じて設置情報や製品情報を見つけることができます。新しい建材を採用する場合、微妙な違いを理解していないとコールバックにつながる可能性があります。これは、今後のコールバックを回避するための適切な技術と標準に向けて、設置者と顧客を教育するための別のリソースとして機能します。」

UFP-Edge は、「下塗り/前仕上げオプションとしての本物の木材建築材料」というタイトルの AIA コースを提供していますが、Modern Mill は、コミュニティがバイオフィリック設計を拡張する方法を検討するのに役立つ 2 つのグリーン ビルド クレジットを備えた新しい AIA コースを開始し、オンライン トレーニングも提供しています。ビデオや常駐の木工職人が相談、製品知識、イベントに対応します。

LBM ディーラーにとって、特に連邦準備理事会が基準金利を引き上げ、景気後退への懸念が続いていることを考慮すると、今日の市場に懸念を感じやすいかもしれませんが、2023 年が好況となる可能性を示す兆候は数多くあります。トリム、モールディングの販売を行っております。 製品の入手が容易になり、メーカーが生産を強化するにつれて、LBM ディーラーは利益が増加し、製品を顧客に届ける日がより良くなることが期待できます。 さらに重要なことは、LBM ディーラーは自分たちだけではないことを忘れてはならないということです。 トリムおよびモールディングのメーカーは、ディーラー パートナーを支援することに熱心です。 そして、彼らは長い間失われていた琥珀の間を見つけることを助けることはできませんが、彼らが発掘できる宝物は、目に見える利益と、ディーラーと設置業者の両方に対する強化された製品サポートの形でもたらされます。

最新情報を入手

LBM 業界のトレンド、データ、新製品、ベスト プラクティスを掲載した電子メール ニュースレターを入手してください。